Au début de la pandémie, les économistes de tous bords ont annoncé de gros problèmes de solvabilité et de liquidités pour les entreprises.

Dans ce contexte, 2 volets particulièrement sensibles du cycle commercial méritent toute l’attention des dirigeants d’entreprises : la prospection et le credit management.

Au cours de cette session, nous vous montrerons :

Comment faire le diagnostic de son portefeuille clients et/ou fournisseurs ? 

Comment définir efficacement sa cible de prospection?

Comment enrichir son fichier clients de données utiles à une segmentation marketing ?

Comment identifier les risques ? Comment se prémunir des impayés ?