Tussen de eerste waardering en de definitieve handtekening roept elke stap zijn eigen vragen op: hoe verdedig je de waarde van wat je hebt opgebouwd? Hoe onderhandel je over de voorwaarden van het “na” zonder de controle te verliezen? En vooral… hoe houd je het hoofd koel tegenover een earn-out vol beloftes (en valkuilen)?

In september 2024 hebben Patrick Delhaye en Jean-Marc Hallet hun groep van drie verzekeringsmakelaars, HD Assurances, verkocht aan een van de grootste spelers op de Belgische markt.

Gevoerd door de ervaring van de overdracht zoals beleefd door de verkopers, zullen de experts van BDO het volledige proces van overdracht in kaart brengen, van de eerste waardering van de groep in november 2023 tot de ondertekening van de overdrachtsovereenkomst in september 2024. 

In de loop van deze tien maanden hebben Patrick Delhaye en Jean-Marc Hallet moeten navigeren in een sector van de bemiddeling die volop in consolidatie is, waarbij ze geconfronteerd werden met soms nieuwe concepten en talrijke vragen.

De presentatie zal zich voornamelijk richten op de ervaring van de verkopers voor, tijdens en na de transactie. Ze zal ook verrijkt worden met de adviezen van de financiële en juridische experts van BDO over de beste praktijken die moeten worden aangenomen en de valkuilen die moeten worden vermeden in een proces van overdracht-acquisitie. 

De presentatie zal gevolgd worden door een lunch die het mogelijk maakt om de uitwisselingen in een gezellige sfeer voort te zetten.